pp电子注册中老年女装洞察报告：2900亿的中老年

　　2018年中国打扮贩卖总额为1.5万亿元阁下，2018年，中国60岁以上的生齿，到达了2.5亿，占总生齿的比例为17.9%，打扮属于刚需，大略计较，中国老年衣饰的市场范围约莫为2685亿元。假如我们将50岁-60岁生齿归入，50岁以上的生齿比例为31%，则中老年打扮的市场范围为4500亿阁下。

　　另外一个维度，2018年我国住民人均穿着消耗收入1289元，增加4.1%，占住民人均消耗的6.5%，此中城镇住民穿着消耗1808元，同比增加2.9%，乡村住民穿着消耗648元，同比增加5.9%，2018年我国常住生齿的城镇化率为59.58%，我国2018年住民加权人均穿着消耗收入为1339元，则中老年衣饰的市场范围为4150亿元。

　　2018年我国的中老年市场范围约4000亿阁下，如根据6%的增加速率，那末估计2020年中国中老年的市场总范围在4500亿元阁下，而全部打扮市场中，女装的比例大要为男装的1.8倍，那末中老年女装的市场范围大要为2900亿阁下。

　　电商范畴，2017年淘宝女装贩卖为3415亿，中老年女装贩卖为142亿，占4.15%，估计2019年，仅淘宝中老年女装的贩卖到达200亿元。

　　今朝，中老年女装品牌比力分离，可是在电商范畴曾经出现出专注于中老年女性群体的品牌。以淘宝为例，仅2017年，贩卖额破亿的已达6家，超6000万的有19家。此中，贩卖额最大的品牌为简狐，2017年的贩卖额到达3.4亿。2019年贩卖额估计到达4.5亿阁下。

　　妈妈装品类已成范围，细分品类市场定位开端分化。60加研讨院阐发了12家淘系中老年女装店肆，发明其定位为“时髦”与“孝心”。以简狐为例，其定位为时髦中老年糊口馆，韩都衣舍旗下的“迪葵纳”的定位是韩风时髦妈妈装，走韩风和时髦道路。他们夸大的时髦与美。香颜、顶慕、依米唐定位为“孝心”，目的客户是后代。而胖织缘福定位“专注大码妈妈装”，聚焦于“称身”。

　　在新品牌兴起的同时，呈现了大品牌的市场下沉和品牌的老化，比方骆驼、恒源祥、雅鹿、南极人等。其品牌目的客户变老，其品牌曾经成了中老年的品牌。

　　1、从合用年齿来看，中老年女装的合用人群以40-49岁人群为主，可是60岁以上的比例在提拔。

　　购置人群次要以年青报酬主，年齿集合在18-34岁，已婚妈妈占多数。这阐明“孝心”还是银发经济的主要鞭策力。但也有近18%的购置举动是由消耗者自己购置的。

　　从贩卖数据上看，中老年女装的客单价其实不低，客单价多集合在150-400元，此中价钱区间200-300元的成交量最高，到达1389万件，贩卖额为34.73亿元。也就意味着此价钱区间的合作比力剧烈。

　　与女装行业整体价钱比拟，此价钱区间差同性不大，这与消耗者和利用者的错位相干，上文曾经阐发过。

　　60加研讨院以为，中老年群体对价钱比力敏感，在100元以下市场，另有十分大的开展空间，物美价廉还是杀手锏。

　　销量最好的为聚酯质料，占比达39.89%。聚酯纤维最大的长处是抗皱性和保形性很好，具有较高的强度与弹性规复才能。其坚牢耐用、抗皱免烫、不粘毛。

　　从淘宝贩卖数据来看，时髦气势派头备受喜爱，市场气势派头贩卖量占比超越50%。别的休闲风、知性风和民族风也有不错的销量。

　　前面我们对中老年电商的贩卖数据停止了阐发，正如前面所述，中老年女装电商存在购置者和利用者错位的成绩，以上的阐发其实不克不及片面归纳综合中老年女装市场，本部门以50岁-70岁的中老年报酬查询拜访工具，从利用者的角度来阐发他们对中老年女装的消耗心思。（注：样本总量383份，有用样本378份，数据来自于：王长彬《中国中老年打扮构造设想的温馨度与美妙性研讨》）

　　中老年人挑选简约风雅与温馨适用的气势派头的打扮人数最多。繁复、温馨与适用的打扮气势派头仍是大大都中老年人最喜欢的挑选。这与前面阐发的中老年女装气势派头根本分歧。在年齿条理上，50-60岁与60岁-70岁的中老年人群没有较着差别。

　　普通街道临街店肆、百货市肆等还是中老年人群的次要购置场合，跟着中老年人群触网的加深，也有20%的人群在电商平台购置衣服，这值得存眷。

　　打扮市场已经是红海市场，财产成熟，合作剧烈。持久以来，中老年打扮没有遭到响应的正视。颠末几年的开展，中老年女装曾经构成了零丁品类。从整体上看，今朝中老年女装市场的市场范围不大，存在品牌分离、格式陈腐色彩昏暗版型不符等成绩。

　　按照中老年人群的特性，停止“适龄化”设想。对中老年人群分层分类、产物分层分类，除市场细分的“妈妈装”，开辟合适中老年人特性的“活动装”、“旗袍”、“连衣裙”等。

　　存眷功用性老年打扮衣饰。2019年末，工信部、民政部等5部分结合印发了《关于增进老年用品财产开展的指点定见》的告诉（工信部联消耗〔2019〕292号），pp电子最新292号文中提倡鼎力开展功用性老年打扮衣饰。

　　“开展功用性老年打扮衣饰。针对老年人对打扮衣饰的功用性、便当性、温馨性和时髦性需求，重点在打扮材面料、格式构造及帮助安装等方面停止改良。增强老年打扮吸湿速干、易照顾、拉伸回弹等功用性和适老构造的设想。增长智能型质料、感光质料、防紫外线质料及高机能纤维在老年打扮中的使用，开辟具有宁静防护、蓄热保暖功用的打扮衣饰。增强老年人足部安康研讨，开辟具有防颠仆等功用的老年鞋。”

　　中老年人的消耗场景次要集合于线下，中老年人群次要购置的场合是周边小店大概百货市肆。因为市场上受世人群对中老年衣饰品牌没有认知，以是传统的电视告白+署理的形式在中老年范畴仍旧有用。